Umiejętność negocjowania jest niezmiernie mile spostrzegana nieomalże we wszelkich gałęziach gospodarki. W nowoczesnych czasach uważa się, że osoby, które umieją negocjować są kapitalnymi pracownikami, jednak nie zawsze partnerami. Na czym jednak polega samo negocjowanie? Jest to w pewnym sensie gra, jaka opiera się na oddziaływaniu psychicznym drugiej osoby. Trzeba tak pokierować rozmową, by druga jednostka poddała się potrzebom. Jeżeli niemniej jednak takiej zdolności nie posiadamy, albowiem, jak się okazuje jest ona dosyć skomplikowana do opanowania, w owym czasie możemy podjąć próby nauczenia się jej. Zatem szkolenie z negocjacji skierowane jest zarówno do osób, które mają już pracę jak i do tych, jacy jej wyszukują. Oprócz tego jest skierowana do pracobiorców niskich szczebli jak oraz osób, jakie zajmują stanowiska kierownicze. Program takiego szkolenia obejmuje nie tylko pojęcia teoretyczne, niemniej jednak także koncentruje się na zadaniach praktycznych. Postać pełniąca rolę mediatora powinna zaznajomić nie tylko własne możliwości, ale powinna odgrywać rolę psychologa. W jaki sposób się bo okazuje, żeby negocjacja przybyła w sposób dostateczny niebezużyteczne jest poznanie drugiej osoby, aby zapoznać jej słabe punkty i w momencie pertraktowania wykorzystać je.